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一家鋼板民企的復工：出口走高國內正自建銷售渠道

發表于：2020-3-18 9:23:19 　

“我工廠有3000多名工人，現在已完全復工。相比去年，員工工資變化不大，但是要為員工購買防護服、獨立肥皂盒、口罩等，以及對出入車輛消毒，這方面支出不少。”山東省臨清市鴻基集團有限公司(下稱“鴻基集團”)相關負責人對第一財經記者表示。
    相較其他制造企業，鴻基集團受疫情影響不算大。該負責人稱，雖然今年1、2月份，受制于國內房地產開發商還未復工，僅有少數國內經銷商前來提貨，但預計3月底拐點將會出現，“我們正自建銷售渠道”。另外，目前出口形勢較為不錯。去年鴻基集團僅鋼板在國內外的銷售額近20億元，今年經營目標是“穩步向前”。
    春節之后，這家工廠急需資金購買生產所需原料，農業銀行以較低利率貸出2400萬元后，資金壓力緩解。通常來說，出口國外的應收賬款賬期在1個多月，目前2月發出的國外訂單已經正常回款。而國內鋼板銷售都是以現金結算的，“現在工廠沒有現金流壓力。”該負責人稱。
    出口順暢國內銷售暫有壓力
    鴻基集團成立于2005年，地處山東西部臨清市，與河北隔運河相望，是一家集工業制造、建筑等的集團化民營企業。公司主要生產鋼板產品，目前市場需求主要集中在建筑、汽車、壓縮機、機器制造、零配加工、風機、摩托車、鋼家具、五金配件、電柜貨架及各種形狀的沖壓件等。
    “與其他行業不同，上游的煉鋼廠供應商通常春節是不停產的，原料供應源源不斷。即使在大年三十，也會把鋼材一車車運到我們工廠。”該負責人對第一財經記者稱，他的工廠以本地工人為主，2月9日開始陸續復工，現在到崗工人已達100%。
    鴻基集團的鋼板一部分出口，一部分銷售國內，二者占比相近，2019年出口額為8.08億元，國內銷售額為10億元。據介紹，目前，企業鋼板出口基本沒有受到疫情影響，今年一季度的訂單和去年同期大致相同，還稍有增加。不過，國內銷售并不樂觀，很多房地產開發商還沒復工復產。
    但該負責人并不悲觀。他說，一季度是傳統的房地產銷售和施工淡季，當前受人口流動控制和成本壓力，多有停工。若疫情得到控制，復工后有望出現趕工形成的需求集中爆發，開發商可在之后幾個季度加快銷售和施工進度。全年來看，房地產行業需要的鋼材和去年相比應該相差不大。他預計國內市場最早3月底才能“動起來”。
    “2020年要穩中求進。今年開始，我們也將改變在國內市場的銷售策略，以前是通過經銷商賣給建筑大戶，現在正自建渠道，直接與國內大型工程、房地產開發商接觸，延伸下游產業鏈。”賈先生稱。
    第一財經了解，今年春天工人的工資和平時變動不大，原材料價格也幾乎沒有變化。但企業的一些成本支出增加了，主要是工廠要保障工人安全，發放防護服、口罩等用品，“每個口罩2~3元，防護服價格更高，生產車間每天早中晚三次消殺，保障生產順利進行，并對運輸車輛進出廠進行多次消毒。”賈先生稱。
    國內市場二季度或現拐點
    “2020年農業銀行將宏觀政策著力點和實體經濟薄弱環節作為信貸支持的重點領域，其中包括，重點支持脫貧攻堅、基礎設施補短板、制造業高質量發展、新經濟新業態和民生幸福產業等領域；應對疫情影響，加強疫情防控、復產保供和疫后穩經濟金融服務。”農業銀行山東省分行臨清市支行副行長陳明告訴第一財經記者。
    除了春節短暫出現資金壓力之外，鴻基集團當前的現金流尚不錯。國外的訂單應收賬款賬期在30~40天左右，1月底和2月的訂單已經開始匯款。另外，雖然當前國內銷量不大，但一般采取現金結算，工廠沒有感到很大的資金壓力。
    當地政府也采取了不少積極措施支持企業復工復產，為企業減輕負擔。賈先生告訴記者，2月起，有關部門對工廠的養老、失業、工傷保險的三項社保的單位繳費實行免征，免征政策可以執行到6月。
    此外，地方政府和工廠多有互動，雙方時刻關注全國各地的疫情防控動態，實現互動互通、資源共享，及時掌握陸地運輸和船舶動態。“我們的鋼板大多是天津港出口，在物流不通的時候，地方政府提供證明文件，進行協調，幫助我們按時把貨物發往國外。”該負責人稱，“隨著疫情逐漸控制，基建方面的重大項目開工建設或將加速推進，與此同時，伴隨下游各行各業的有序復工，疊加對基建、汽車等鋼鐵下游重要產業相關刺激政策的推進與落實，需求端或將加速復蘇帶動鋼板的供應，預計國內市場在二季度拐點即將到來。”

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